甘肃快3

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                如何与3亿新中产交朋友:零边界商业时代的创新、变革与品牌决∏战

                发表时间:2019/8/19   来源:   作者:
                [导读] 过去,我们在一个有限的边界内竞争和发展,我们只要在某些方面具备“独门秘籍”,一般都会有我们的容身之地。
                编辑推荐
                  在今天,商业竞争激烈,企业发展前景不明,整个商业的变化则是从企业主导到消费者主导,产能过剩,各大行业洗牌加速;新中产,年轻用户〓崛起;技术推动商业底层逻辑变革,整个商业生态在发生过去没有的新变化,这一切,都需〗要新的企业发展理论,特别是具备实践指导意义的@管理类图书,指导今天中国企业︽的发展,本书正好是对企业发展现实及未来发展的深度思考的成果,必将为企业提供具有启发意义的思考,具有广阔的市场前景。
                内容简介
                  过去,我们在一个有限的边界内竞争和发展,我们只要在某些方面具备“独门秘籍”,一般都会有我们的容身之地。
                  但是在今♀天,这一点已经∏开始变得无效。我们对产业发展和竞争所设置或者界定的各种边界中,比】如线上线下,所谓的各种渠道,各种关系都突然打开,开始失效,或融合、或消失,而新的竞争边界,变得无比宽广,甚至按照我◥们今天的视野已无法确定边界。
                  这▲个新的商业时代就是“零边界商业时代”。也许,零边界就是今天的商业状态。
                  零边界商业时代是一个异常残酷的商业时代,打碎过去♀的边界时代,又要重新建立一个新的商业时代,在新旧时代的转换过程中,企业的死亡是常态,新生也是常态。
                  对于死亡的企业是残酷的,对于新生的企业是欢欣的,就像一个偌大的生态系统,在一片欣欣向荣的背后,是一场≡生死竞争,又是一片共生共存的自然生态。
                  无论我们多聪明,我们都在自然规律之中。
                  作者力图带领读者一起进入零边界商业的新时代,一起开脑洞,一起提升对未来的商业认知,升级打怪,成为零边界商业时代的人生赢家。
                作者简介
                  李骞:著名财经〓作家㊣㊣,盛和传媒、分享资本创始人,未来商业智库创始人兼首席专家。著有《未来商业模式》《决胜O2O的七大支柱》》《如何与3亿新中产交朋友》等书。


                目录
                前·言·从技术到人心/ 1
                第一章·从边界时代走向零边界商业时代/ 1
                导·言·由“超限战”所想到的/ 2
                第一节·前互联网与边界竞争时代/ 4
                大量生产阶段/ 5
                稀缺时代的品质阶段/ 6
                渠道竞争№阶段/ 7
                厂家和厂家之间的卐渠道竞争,TCL打败长虹/ 8
                厂家和零售巨头之间的渠道竞争,格力挑战国美独树一帜/ 10
                品牌觉醒阶段/ 12
                中国企业进入品牌觉醒时代/ 13
                第二节·互联网时代/ 15
                第三节·后互联网与零边界商业时代/ 17
                “后互联网时代”是一种向前⊙看的姿态/ 17
                零边界商业◇时代是智慧互联的逻辑结果/ 18

                第四节·零边界商业时代的三大特质/ 19
                第一大特质是物理边界的消失/ 19
                第二大特质是信息边界的消失/ 20
                第三大特质是心理╱边界的消失/ 20
                第五节·零边界商业时代的五大变化/ 22
                第一大变化是线上与线下边界的融合乃至消失/ 22
                第二大变化是生产端和消费端边界开始压缩、消失/ 23
                第三大变化是相互竞争的对手之间边界的消失/ 23
                第四大变化是用户心理边界的消失/ 23
                第五大变化是市场□ 边界的消失/ 24
                第二章·模式变革:商业』新动力/ 25
                导·言·商业之美/ 26
                第一节·商业模式是什么/ 27
                第二节·如何重新定义商业模式/ 29
                一是整体的市场底层逻辑变了,企业的经营逻辑也要随之
                发生变化/ 29
                二是构成商业模式的关系要素变了/ 31
                三是商业的驱动力来源发生了变化/ 32
                第三节·从确定性开始:商业模式变革的三大硬驱动力/ 35
                企业家硬驱动★力/ 35
                用户硬驱动力/ 36
                技术硬驱动力/ 39
                第四节·分析创新企业未来商业模式变革的三大●方法论/ 41
                第一是未来观∑ ,快节奏与慢认知/ 42
                第二是创新观,微创新与颠覆式创新的悖论/ 43
                第三是跨界观,实践、思想、模型与方法论/ 47
                第五节·企业家是最大的商业模式/ 50
                第六节·百得胜如何再创新走出C2B模式的竞争红〓海/ 51
                C2B是一种商业模⊙式,更是一种思维模式/ 51
                规模化定制,是定制企业今天生存的基本能力/ 52
                “小”字突破大边界:率先以小家居渠道化模式实现多品类融合/ 53
                用创新与良心走出竞争红海/ 56
                6年时间销量增加了15倍背后的营≡销创新/ 57
                第三章·创新用户:识别新∞中产/ 59
                导·言·得新中产者得天下/ 60
                第一节·新中产与新消费力革命/ 62
                新中产元年/ 62
                消费意义上的新中∏产/ 63
                移动互联网维度下的新中产/ 64
                第二节·新中产崛起/ 66
                只有在新中产的地方才能找到新中产/ 66
                不一定有钱,但一定有钱花/ 67
                新中产的构成结构也许与想象不同/ 68
                第三节·别拿“90后”不当新中产/ 70
                “90后”,提前进入新中产/ 70
                心理匮乏的▲消费内核/ 71
                和“65后”一起养生/ 73
                丑的东西没必要存在/ 74
                第四节·新中源如何打造设计IP,带动传统品牌年轻化/ 75
                传统建材行业的品牌现状/ 75
                成功的变革首先是一次清晰而系统的思想变革/ 76
                寻找连接年轻用户的突破口,开启“中国设计星”大赛/ 77
                但比●赛只是星生态的起点/ 78
                设计大赛IP化,IP化后生态化/ 78
                设计生态体系带来的营销体系年轻化/ 80
                第四章·新主流:如何与3亿新中产交朋友/ 83
                导·言·从理性到感↓性的滑落/ 84
                第一节·消费升∴级是一场逻辑变革/ 86
                消费决策的源头是偏好与偏见/ 86
                驱力是如何控制我们的消费的/ 87
                消费驱力的逻辑变革/ 89
                消费逻辑变革带着阻力成长/ 90
                第二节·新感性引擎的影响因素/ 92
                感官意识/ 92
                世代价值观传承体系/ 93
                环境影响力/ 95
                信息〓戳动欲求永无止境/ 96
                第三节·新感性引擎下的心理账户【革新/ 98
                第四节·越来越发达的五蕴/ 99
                无意视盲/ 99
                感知阈值的提升/ 100
                第五节·抵达人心的最后一公里/ 102
                与消费者的感性、内心对话,才能做用户的朋友/ 102
                品牌要由“我”一起塑造/ 103
                感性自我的逻辑是人性的激活与成长/ 103
                消费的终极意义在于如何度过充实的人生/ 105
                第六节· “理性人”+“感性人”/ 106
                摆脱理性人的认知ξ 框架/ 106
                第七节·人性弱点是如何被企业¤利用的/ 109
                企业与用户在人性上的巅峰对决/ 109
                用户的心理决策框架,我们是“有限理性”的“感性人”/ 110
                我们的脑结构天生喜欢脑补/ 111
                人性的弱卐点,为什么雄孔雀长得都很漂亮/ 112
                应该如何利用人性的弱点才是正确的使用姿势/ 113
                第八节·可怕的算法——程序化控制消费者的注意力/ 114
                50%的消费决策被APP算法决定/ 114
                曝光效应与适度新奇/ 114
                第九节·中产的滑落:消费硬降级与软◇降级/ 116
                年龄较大中产的不稳定态/ 116
                滑落的新中产的主要决策者/ 118
                第五章·品牌、产品与用户三体合一时代/ 121
                导·言·重构品牌、产品与用户的关系/ 122
                第一节·重新定义品牌/ 123
                品牌是产品与消费者形成良性关系的结果/ 123
                第二节·品牌进化后的三大变化/ 125
                第三节·超越传统品牌竞争/ 134
                重新审︼视定位理论/ 134
                品牌ω扮演流量入口功能/ 135
                品牌超级脆弱/ 136
                品牌必须不断奔跑,否则自⌒行衰退/ 137
                从感知到连接:重新定义品牌资产/ 138
                第六章·渠道再定义:效率、数据、交互与基础设施/ 141
                导·言·伟大的渠道变革运动扑面而来/ 142
                第一节·渠道变革是一场系统的营销思维革命/ 144
                所有的变革,首先都应该是一场思想革命/ 144
                雷军小米模式Ψ 是中国营销的一道分水岭/ 145
                第二节·重ω 新定义电商,重新定义线上线下/ 147
                第三节·“红星美凯◆龙+”通过智慧营销平台IMP重新定义用户运营/ 149
                从红星美凯龙到“红星美凯龙+”,是家居零售的新物种进化/ 149
                什么是我定义的▅“红星美凯龙+”/ 149
                如何从服务商家到经营用户/ 150
                跳出商城模式,阿里故事和红〓星美凯龙故事的同与不同/ 151
                用IMP智慧⊙营销平台重新定义线上用户/ 152
                五大基础系统构建IMP智慧营销模型/ 154
                IMP不断进化,“智慧二楼筋斗云计划”强势出击助推产业
                营销升级/ 155
                不仅是线上线下,而且还是物理空间与数字空间的合体/ 156
                IMP重新定义用户运营,也为家居企业打造了新的流量基础设施/ 157
                第四节·新零售,马云的立场与品牌企∞业的立场/ 158
                很多商业,都活在马云所界定的思想通道里/ 158
                要客观地看待新零售,我们需要理清楚各方的立场/ 158
                腾讯入局,新零售也不只有阿里/ 161
                第五节·人场交互:基于合理效率的零售场景体验极致化/ 162
                从理性到感性的进化,零售范式革命/ 162
                物理场景交互/ 163
                虚拟场景→交互/ 164
                关系(网络)场景交互/ 165
                “用户体验”的前」世今生/ 165
                “用户体验”含义的大幅扩张/ 166
                体验式营销时代来临/ 167
                第六节·传统渠道体系变♀革逻辑:基于体验的效率极致化 / 168
                第一个底层逻辑是去中间化与再中间化/ 169
                第二个底层逻辑是超级分工和超级聚合/ 169
                第三个底层逻辑是互联网技术驱动/ 170
                第四个底层逻辑是用户一体化/ 171
                第五个底层逻辑是经营能力/ 172
                第七节·经销体系的一体化变革/ 173
                渠道体系的多元性/ 173
                一是经销体系的●思想变革/ 174
                二是组织█和利益关系的变革/ 174
                三是信息化变革/ 175
                四是厂商一体化变革/ 175
                五是要及时利用、善于利用互联网平台企业提供的基础设施/ 175
                第七章·传播变革:如何打造现象级传播/ 177
                导·言·做传播的人面临的问题/ 178
                第一节·何谓现象级传播/ 179
                第二节· 《活法》如何从︽库存书变为超级畅销书/ 181
                爆款思维原则△/ 181
                打造渠道标杆/ 182
                关键意见领袖带货/ 182
                嫁接、创造活动〒整合传播资源/ 183
                产品〖系列化、价值最大化/ 183
                公益传播抢占制高点/ 184
                第三节·打造现象级传播可以复制吗/ 185
                现象级传播可以复制/ 185
                高手和低手的差距/ 186
                第四节·从传播到现象级传播有多远/ 189
                第五节·打造现象级传播的十大密码/ 190
                所有的现象级传播背后都有一个好老板/ 190
                所有的现象级传播背后都是战¤略/ 191
                所有的现象级传播,背后都由源源不断的故事构成/ 192
                所有的现象级传播背后都是成本/ 192
                所有的现象级传播背后都是高手/ 193
                所有的现象级传播背后都是情绪/ 193
                所有的现象级传播背后都是跨界/ 194
                所有的现象级传播背后都是套路/ 194
                临界效应/ lollapalooza效应/ 195
                所有的现象级传播都有一点小♀运气(概率)/ 195
                第八章·竞争变革:品牌再◣决战/ 197
                导·言·耐心蓄力,静候决战/ 198
                第一节·为什么开始◣了新决战/ 199
                增长的极限/ 199
                难以突破的经济周期/ 200
                第二节·决战都是阶段性☆的:近40年历史上的几次品牌决战/ 204
                决战于胆量/ 205
                胜于品质/ 205
                成于渠道/ 206
                传播的威力/ 207
                战略制高点/ 208
                相对垄断:多寡头竞争/ 208
                第三节·零边界时代品牌决战的特性/ 210
                全网用户成常态/ 210
                第三方服务的崛起/ 212
                竞争的全球↘化/ 213
                透明¤化格局/ 214
                加速终局化/ 214
                第九章·场理论——如何重建商业边界/ 217
                导·言·如何找到零边界商业时代的新锚点/ 218
                第一节·边界—零边界—场—竞争/ 220
                这是一场对新结构适应速度的竞争/ 220
                核心业务要确认边界,创新业务要模糊边界/ 220
                复杂网络背后,关键要№素的影响大于环境整体的影响/ 221
                进化,打硬仗/ 221
                第二节·建立√外场之经营六问/ 222
                第一个问题:你自己在哪里/ 222
                第二个问题:你的用户ω 在哪里/ 223
                第三个问题:你的合作伙伴在哪里/ 223
                第四个问题:你的竞争对手在哪里/ 224
                第五个问※题:你的商业渠道在哪里/ 225
                第六个问题:你的▃行业在哪里/ 225
                第三节·建立※内场之自循环/ 227
                寻找自己人/ 228
                成为自己人/ 228
                服务自己人/ 229
                第四节·不断变化的场/ 231
                第五节·全屋优品如何重建生态裂变式增长/ 233
                用户需求变化催生软装新物种/ 233
                从用户的角度思考,打造╱整体系统交付方案/ 234
                流量思维突↑破B端生意/ 235
                行业路由▼器,商业新生态/ 237
                三年三迭代,一路∞高成长/ 238
                后记·关于未来/ 241
                参考文献/ 245
                附录·未来商业智库简介——创新思想驱动成长/ 247 



                前言/序言
                  前言 从技术到人心
                  愿意的人,命运领着他走;不愿意的人,命运拖〗着他走。
                  ——斯宾格勒
                  19世纪伟大的哲学家黑格尔曾说:人类从历史中得到的唯一教训,就是没有从历史中得到过任」何教训。从悲观㊣角度看,这句话表达了人类容易迷失在现实世界中而忘却历史的教训。从乐观角度看,人类历史每天都在发生新的变化,人类或许只能从过往的历史中吸取有限教训,但不能完全靠历史经验解决当下和应对未来。
                  改革开放40年,也是中国民营企业从发力到壮大的40年,在这40年中,诞生了无数企业,这些企∑ 业的诞生、发展、壮大乃至消亡,构成了中国经济腾飞的不凡历程,也是40年来中国商业底层逻辑不断跃迁的结果。因此,我们以40年左右的█时间尺度,来观察我国企业发展底层商业逻辑变迁及企业这一“主角”的发展命运,也就更具现实意义以及未来意义。
                  当前,人◎类仍处在第三次科技革命的时代,这一时代所取得的科技成果中,电子计算机的普及以及全球互联网的发展占很大的比重。如果我们□把中国企业40年的⊙发展通过一个基准再划分,会发现按互联网作为参照划分具有特殊的意义。虽然我国第一台电子计算机于1958年就已问世,但真正进入互联网经济时代是1994年,这一年我国全功能接入互联网(Internet)。
                  以〓互联网经济为基准,可①以将我国40年企业发展阶段划分为前@互联网时代、互联网时代及后互联网时代。互联网的发展不仅对经济、政治、文化□ 等要素形成了冲击,几乎彻底改变了我们每一个人的消费、沟通、出行等生活方式,还对人类认知、决策行为、交往方式等产生了革命性的影响,这种影响,反过来影响了当下企业的创新与发展。
                  而后互◤联网时代,则是整个商业呈现出新的底层商业逻辑,我称之为零边界商业时代。这有点像乔良将军提出◣的超限战。如果说事物相互区别的前☆提是边界或者界限的存在,在这个万物相依的世界上,界限只有相对意义。所谓零边界,是指超越所有被称为或是可以理解为界限的东西,被超越,或者被融合。不论它属于物╲质的、技术的或是∴精神的。改革开放40年,企业在发展与竞争过程中,物理要素所构成的边界、信息要素所构成的边界被一一突破并融合,而未来这个¤时代,突破的则是人心。
                  新时代消费者心理与过去大为不同,他们是随着移动互联网时代成长的原住民,是社会的新主流,是改革开放≡40年财富积累后的消费人群,他们形成了新的心理状态,新的生活方式,新的消√费决策模式,这个整体族↘群的状态决定了商业的新未来,这个群体今天叫“新中产”。
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