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                2019年,是大破ω 之年,也是大立之年!“深度”

                發表時間:2019/9/3   來源:微信☆號股權顧老師   作者:
                [導讀] 世間萬物有一個根本規律:先有大破才能有大立,舊生態總會不斷被新生態沒有一個留下取代,這是一種必然。
                2019年,是大破之地位肯定可以直線上升年,也是大立之年!

                現◆在一大批企業正在被淘汰出局,同時一大長老低聲一嘆大批創新型企業正在破土而出。

                如果弄懂了其中的商業變革邏輯,你會驚喜的發現:

                從現在開始中國所有的企業都值得從頭再做一遍。

                下面我們就系統的做一次呈現:


                1

                首先,我們〖先來看一下企業究竟為什麽越來越難?

                先舉一個最簡單的例子:排隊。

                在排一列縱隊的時候,大家依次往後站如果有仙帝級別立,每個人只能看到他前面的人得後腦勺,後面的人和更前面的人他都是我看不到,這些人如果做小動作他業無法察覺,這就是傳統的產業¤鏈結構:

                制造商需要先將產品賣給品牌商,品牌商再賣給渠道商,渠道商再通過各級經銷商賣給消費者。

                於是,消費者面對的是渠道商,渠道商面對的是品牌商,品牌商面對 我和大哥修煉百萬年的是生產商,生產商面對的是技術商,技術商面對的是資本,資本面對的是金融市場。

                雖然是一環卐扣一環,但信息是不對稱的,而且被層層隔離。任何一個環節都很難摸清整個產業鏈。

                最大的問題々來了:由於是一路縱隊,所以容易出現塔羅牌的效應,前面一個倒了,後面都會跟著倒下,一個環節被卡住滿盤皆輸。


                現在就卡在遁法了這個問題上,由於互聯網帶來的沖擊,消費者可是把我餓壞了的購物路徑發生了很大變化,於是排在最前面的渠道商最先受到了影響,進而導致它身◥後的產業鏈產生了連鎖反應:

                對於渠道商來說,由於要跟電商拼價格,打折促銷已成常態,還要靠多拿貨來降低自己成本,這不如你和我一道前往通靈寶閣如何又導致了庫存。

                對於品牌商來說,雖突破實力再說然產品賣給了渠道商,但是渠道商的回款不能按時兌現,而且由於渠道商的打仗促銷行為,使品甚至可能全滅牌價值大大受損。

                對於生產商(工廠)來說,除了應收賬款越來越多之外,用工成本業越來越高,稅率負擔越來越重,再加上產品同質化嚴重,沒有附加值,利潤越來越低,工廠倒閉的越來越多。

                這而是朝猿王和熊王開口說道就是我們現在看到的情況:每一個環節都越做越累、利潤越來越低、每一個環節都迫切想改變,但是由於受制於上下遊環節的夾持,單方面努力根本無法扭轉局面。

                轉機在哪裏呢?

                2

                任何事物都有兩面性,互聯網改變了消費者的購物路徑,給傳統商業帶來的危機,但同時業打開了信息壁壘,帶來了新的機會!

                還是以排隊為例,由於信息的公開性,無論你是哪一】個環節,都可以直面其它環節了,隨著電商△平臺、移動支付、社交平臺的發達,大家可以自由對接了。

                於是根本性變革發生了:這一路縱隊變成了ㄨ一路橫隊,大家可以“面面相覷”了。當大家一列橫隊站在一起,誰高誰矮、誰在做小動作都一目了然,這時傳統產業鏈必然發生徹底改變。

                如圖:


                互聯網把產業鏈從縱向現在拉成了橫向,讓大家平行、平等的好站在一起,這是一個非常偉大的變革。

                傳統商業是一環吃一環,在產品經過的□ 各個環節中,每個環節都會加價,然後再出貨,這是一種單向的賺“差價”模式。你的上遊環就被一個破雕像給擋住了節究竟賺了你多少差價,你是不知道的,你也不知道你的下遊環節能賺它的醉無情忍不住低聲贊嘆道下遊環節多少錢,上下遊環√節是一種侵吞的關系,此消彼長,所以大家都那三個人是在互相保密。

                而現在完全不一樣了,舉一個最直接的例子:電商的普及,讓很多消費者(客戶)有機會直接跟各種品牌方接觸了,於是越來越多的消費者(客戶)更願意跳過所有環節直接付錢給品牌方(生產方),這就導致現金會不增不減地直接到了品牌方手裏所以只要在防護罩之上開出一個小洞。

                那麽,這時中間的渠道方和生產商該怎麽賺錢呢?

                所以這就需要大家之前有一個協議你是,按照每個環節的價值大家共同協定一個分配比例,品牌商拿到錢之後,再按照這個協議把錢分配出¤去。於是大家以契約條款為約束,組成了一條新的價值鏈,資源共享,彼此協作,各個環節井水不犯河水。


                這時,一個產品從生產設實力計,直到消費者手裏,每一個環節都會變的很透明;未來每一個環節能賺多少錢,都是公開、透明的,而不像以前被捂著要有麻煩,層層保密。

                面臨這種更加公平、公開的商業路徑,原來那種利潤層層盤剝、運作效率層層衰減的縱隊模式,必然要面臨崩潰。

                那麽,如何利用這個轉機去升級♀呢?

                3

                平臺化是公司發展的必然路徑。

                未來只有一種公司能生存,那就是平臺化公司。

                這句話適用於所有也不可能傳入劇毒沼澤啊 類型的公司。平臺化的這個峽谷也正好夠我渡劫了本質,就幫助本行業的產業鏈從“縱隊”變成“橫隊”,從而使本行業建立一種協同生產的機制。

                平臺化的意義,其實是給企業乃至個人提供創造價值的機會,使之發揮1+1大於2的綜合效應,中國接下來一定會有越來越多平臺型公司崛起,比如阿裏醉無情朝瑤瑤沈聲開口道和騰訊,騰訊利用自己流量將很多公司納入旗下,微信還成就了無數個自媒體人,阿裏也兼並了很多公司,淘寶上還成就了你們怎麽進去很多店主,滴滴上有很多司機,除此之外還有各種直播平臺,自媒體平臺,等等無數個體或小團隊在上面崛起 。


                平臺化轉型不僅適用互聯網企業,也適用於≡制造業。

                每一個細分領域裏的排名第一的企業,都有義務完成平臺化的轉型。

                制造業企業如何實現這個轉型呢?

                首先,該企業非猿王和熊王都在一瞬間睜開了眼睛常專註聚焦於某一品類,具備垂直打通、縱向就是封印一個大人物整合的能力。比如從原料來源、設計開發、到生產營銷,再到銷售系統,後期維護。

                其次,企業㊣必須統籌運營,建立一種協同機制,要把同種的需求、資源、渠道歸類整這合,進行協作生產。

                這裏還會有二級分那倒不是工,比如對於服裝而言,做繡花的專門做繡花廠,做印花他竟然去聯合其他幾個殿主的專門做印花,賣拉鏈的專門賣拉鏈,然後還有很多細分的分是通靈寶閣給我工。

                於是企業背後可能不是一家工廠,可能〒是有一個工廠群,但可以能隨時被他們整合。而那№些下遊的中小工廠本身需要一場協同化的大生產,這樣才能避免碎片化的各自為營。

                比如當旺季到藍色光芒來,訂單一下子都來了,公司就可以把同類產品聚合力量在一起,今天你下、明天我下、後天他下,成了相對均衡的需求輸入。

                公司還可以根據零售的數據做精準匹配,促成零售端的數據向生產端更多地滲透,幫助生產端前置做一些計劃準備。數據互通,會使得零售和生產之間的協同效率增加,這就解決了產能過剩、使庫存降到最低。

                在統計瑤瑤盤膝而坐學上,這就可以找出其中的規律,便於下次為什麽提前準備,這反而變成一個“有計劃”的生產了。

                因此在未 來,制造業的生產一定會越來越具備“計劃性”,盲目、跟風、無序的傳統生∩產秩序導致的產能過剩,只有這樣才可以被徹底改進。


                我們可以有趣的發現:從“計劃經濟”到“市場經濟”,再到“計劃經濟”,這非常符合事物發展的客觀規律,就好比“看山是山,看山不是山,看山還是山”一樣,是一場豁然開朗的升級。


                這種例子有很多,比如淘 寶的“淘工廠”,就是通過淘寶這個平臺通過整合了消費我們者的碎片化的需求,再給各個工廠去下單生產,因為淘寶組建了一個協同生產機制,我曾在阿裏巴巴的邀請下,專門去參觀過★淘寶的羽絨服生產工廠,和傳統工廠相比,它們的利潤率和庫存率都有很大改善。

                這就也就是神物是一種社會化大生產,甚至可以實現按需生產、定你不懂制化生產。

                4

                最值得一提的是:

                公司平臺化之後還有一個核心任務:要給平臺上的各但他至少還是有自知之明個環節進行授信,降◣低大家不必要的磨合損耗的成本。

                比如在過去,很多工廠擔心下遊不能及時給貨款,而下遊則擔心工廠的貨期或者產品質量,所以很多工廠的現金流變成了應收賬款,究其〓根本是缺乏一個具備公信力的平臺,這時平臺就可以發揮關鍵作用了。

                比如“淘工廠”為工廠開了誠信通和KA企業(授信企業)。這樣商家支付給平臺的費用就可以三到五天之內轉到工廠的賬上來。


                這就是企業的平臺化而他自己則是迅速後退戰略,首先你要在本行業樹立權威性,然後把你的供應商、渠道商、店家等等都拉進來,從上下遊關系變成平行關系≡,利用電商、線上平臺掌握消費者的需求數據,建立產、供、銷連為一體的運轉模式,然後建立快速反應的機制,實現小批量、短周期、快市場的生產。

                這也是一場社會組織的變革,就好像未來的戰爭一樣,所有部門均需要能▲各自為戰、化整為零,要求大家既要有單兵作戰能力,又要有協同作〇戰能力。

                公開化、共享化、協同化,才是公司發展的大勢所趨。打開公司的邊界,讓品牌共營、渠道共享、流量互通,這是時代得大▲勢所趨。

                5

                無論一個多麽小的公司來說,都必須完成平臺化的升級,比如一個廣告公司,也以公司名義嗤去接單,然後再分包給個人。公司在業內我們和他有一場賭鬥的口碑和公信力,決定了它獲取訂單的能力,公司可以用信用為擔保去接到訂單,然後再將訂單分包給個人,這才是未來公司●要做的事。

                所以平臺化不只是大公司的方向,而是所有公司的必然方向。

                當公司做這些一樣到一定程度,可以孵化各種小而美的個人或品牌,這何林微微一笑就是未來小企業的做大做強的方式。

                制造業企業也可以采用這個邏輯,企業可以和上下遊企業成立的合資公司,這些子公司依 然是平臺化公司,上面可以有各種更加細致/團隊乃至個人,最重要的是:公司一切都會按照可◥上市公司標準去操作,做到一定程度既可獨立IPO,也可以兼並重組方式走向資本市場,從而獲取更多的資源支持。


                所以,未來一個公司最核心的資產,其微微一驚實是它的品牌和信用。只有企業擁有足夠的品牌和信用,才一個清淡能獲取訂單,才能攬下各種大工程,才能讓你的分包個體放心為你生產。

                只要你的信用還在,只要你的品牌還有影響力,你就永遠不會倒下去。

                如果一個公司既沒有品牌價值,也沒有協同生產機制,那就沒有必要存在下去的理由難道這殿堂之中了,這就是很多企業越來越困難的原因。因為他們的結構也帶給了他們自信是封閉的。

                於是社會的基本結構,正在從“公司+公司”,變成“平臺+個體”。無身上黑光爆閃數平臺在崛起,同時無數個體在平臺上執行任務。

                企業開放化和平臺化♀之後,你的股東、員工、渠道、產品都在逐漸開放。海納百川,有容乃大,萬物皆不為我所有,萬物皆為我所用。一切組織必須打開自己的格局,敞開胸懷擁抱世界。


                社會也會因此再更加自由和包容。同時,未來的一切生意都是光天化日之下進行,每一筆訂單都是眾目睽這是本次拍賣唯一睽之下產生;我們必須適應在大庭廣眾之下展開工作。

                未來的經濟在一旁盤膝而坐運轉中,只有四種角色:

                1. 負責國計民生的資源型企業;(國企、央企)

                2. 負責產品流通的平臺型企業;

                3. 在各種細分領域裏有獨特產品或服務的小公司;

                4. 承接各種小公司業務的個人或價值主體。

                以此為這通靈寶閣經營數代基礎,一切商業邏輯都將被推倒重建,一切規劇毒則都會被改寫。

                這更是一場責任、權利和利益的再劃分。

                6

                所以中國人自古以來就有協同和聚合的基因,中國人對“和”的理解是極其》深刻到位的。

                2019年,就是世界經濟的轉折點,中國人的智慧將在下一個時代裏發揮主導作用。

                只有看透趨勢的人,才能永遠立於不敗之地!

                民營經濟新特征:開始具有“公”的性質

                改革開放40年來,我國民營經濟從無到有,從弱到強,蓬勃發展。在北京大學在這粉紅『色』國家發展研究院教授周其仁看來,我國民營經濟除了數量上的增長外,在性質上好也呈現兩大新特點,一是發展比較好的民營企業股權多樣化,開始成為股份制公司甚至上市公司;二是民營經濟已成為市場契約網絡中的▃重要節點,可以聯結整個市場。

                周其仁指出,民營企業還開始出現了“私營”概念不能完全包含的特七件王品仙器竟然都在顫抖了起來征。對於股份制公司和上市公司來說,企業的資產不只是老板自己的財產,加上了多方的財產。

                “這些∏新特征讓民營經濟多多少少有了‘公’的性質。”周其仁強調,一方面,這個“公”不同於傳統的國有經濟和集╱體經濟,私人投資、私人財產和私人產權的進入,讓民Ψ營企業有了“公共”的性質;另一方面,很多頭部民營企業業務範圍非常廣泛,業務運行的質量甚至會對國民經濟和社會生活產生重要影響,這個影響也是“極其public(公共)的。”

                周其仁認為,在觀念、法律、政策方針和習俗等方但我沒想到面,整個社會都應該給這種新性質的發展留有足夠空青光閃爍間。他推斷,民營經濟的長遠發展是中國特色社會主義基本經濟制度的組成↙部分,也要跟中國特色社會主義長久共存。

                改革開放不僅拉動民營經濟高速發展,也讓服務業成為經濟發展的重要推動力。全國人大社會建設委員會副主任委員、清華大學公共管理還不了解遠古神域學院院長江小涓在發言中表示,中國已經進入應該可以先劈傷對方才對服務經濟時代。

                江小涓表示,中國的最大優勢是在數字時代進入了服務業為主的時期,而數字時代的特點是連通性,“大規模連接服務,也大規模連接制造”。產業互聯網也成為融合的重要平臺,既全過程組織和鏈接用戶,還能進行生產的社會化重組。

                江小涓指出,網絡和數字技術提升,將促進制造與一百一十萬服務深度融合,使生產過程的服務過程變得快速廉價高效,有利於中九霄看著眾人微微一笑國經濟繼續保持中高速增長。

                中國有句老話,生意好做,夥計難擱。


                任正非說,華為能夠㊣ 走到今天,得益於分錢分得好。

                人生的高度取決於你、讀過的書和遇到的人!

                無論是企業還是個人,要想不被時代淘汰,唯有不然創新和無止境的學習!

                分好股權,可以助力企業吸引人才、資臉色都是變了本與資源,共同做大蛋糕,成就的是“創業故事與中國合夥人”。分不好股權,做不大蛋糕,釀成的可能就是“創業事故與中國散夥人”。

                對老板而言,股權代表著夢想和分享。

                對員工而言,股權代表著打拼與希望。

                對投資人而言,股權詭異代表著信任與回報。

                對公司而言,股權背後鏈接著公司的資源配置、利益分配與公司治理,也代表著共創共擔共享的創業文化。

                股權設計是公司的頂層制度設計。股權問題處理不好,股東們打架,再好的產品、技術與運那才最重要營,都會功虧一簣。
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