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                阿裏6億投資堅果的背得到後:看中的並不是銷量

                發表時間:2019/5/28   來源:許滸傳(微信:xuhuzhuan)   作者:
                [導讀] “如果說華為是狼,騰ζ訊是企鵝,那我們堅果給自己的畫∮像是河馬,平時很溫順,但強悍、充滿力量,面對〖競爭時非常兇猛。”
                從公司前臺走到胡震宇的辦公室,需要穿過堅果研發部門密密麻麻的格子間,在他辦公室的門口,左邊是≡硬件團隊,右邊是軟件團隊,董事長的辦公室幾乎隱身在人群裏♀面。

                之所以說“隱身”,是因為比起堅果〓占據智能投影儀半邊江山的規模來說,這個董事長的辦公室實在顯得太小了。一套辦公桌椅,一套簡易沙發,沒有大書Ψ架、沒有◥功夫茶,總面積不超過20平米。

                這樣的低調在科技企業當∴中並不多見,一家企業的實力當然不是靠創始人的辦公室來體現,但堅果何林冰冷甚至不向身邊的人做宣傳,這也解開了筆者心中的一個疑▂惑:很多深圳消費者知道堅果,卻不知道堅果【是一個土生土長的深圳品牌。

                丨↑第一次創業是從做社交軟件開始的

                網絡上曾流傳過一個段子:大殿主半個中國社交圈都被湖南人占領了。

                快播創始人王欣是湖南郴州人,微信創始人張小龍是湖南邵陽人,快手創始「人宿華是湖南湘西人,陌陌創始人唐巖是湖南婁底〒人,58同城姚勁波是湖南益陽人,世紀佳緣龔海燕是湖那實力也是一個質南常德人。


                堅果激光電視董事長胡震宇

                胡震宇是湖南益陽人,他的第一次創業,也是從社交軟@ 件開始的。但沒有前面這幾個湖南人那麽好的運氣,他當時基於塞班系統做了一個類▆似微信社交功能∏的產品,伴隨著諾基亞的沒落,順理成章地失敗了。

                2010年,受蘋果公司硬件加軟件、自建生態圈的啟發,“失落的碼ω農”開始思考軟◆硬件系統一體的產品創業。胡震宇判斷,娛樂會是微微揮舞了兩下一個大的方向,電影、體育都將有很大的想象空間。他很喜歡看電影,幾乎把好萊塢所有的電影都看過一遍,最終,他選擇了︻投影這塊沒有太被人關註的屏。

                胡震宇的邏輯很簡單,就是把電影院的放映ω 機成本做低,放到每⌒個家庭裏去,電影下映以後,就是家庭影院的天下小五行沒有說話,他的終極夢想是做智能家庭影院,成為網上的萬達院線。



                丨一◆機定乾坤,大屏幕在客廳也有春√天

                2011年,胡震宇正式註冊創立火樂科技,此後幾年,胡震宇帶領著他的團隊,一心撲在產品的設計研發上面。在2014年底,堅果獲得了達晨創投、IDG、StarVC聯合投資的6000萬人民幣投▃資,並推出了業界首款圓形智能投影產品——堅果G1。



                堅果G1一改之前︾市面上所有方形或矩形設計,采用了圓形設計,整個機器只有中間唯一一個按鈕、機身只有一這地方不錯顆螺絲,打開機器的頂蓋後,裏面看不到一根線。

                G1成為投影裏第一款具備電動對焦、人工智能々語音、智能音響、藍牙音箱等功能的微投產品,定義了智冷光那邊卻是焦急能投影儀的產品形態。

                一時間人們發現,投影儀不僅僅可以用於會議室、教室的場景,在尋常百姓的客廳裏也有春天。當白色幕布從天花板向下徐徐展開,原來除了各自埋頭看手機,還可以坐在一起好好看部電影。

                事實很快證明,圓的造型笑意不僅更適合家居環境和場景,滾動起來也和車輪一樣速度飛快——

                2015年,堅果發布首款便攜產品堅果P1,開拓便攜投△影的新品類,並獲Ψ得松禾資本、天奇阿米巴、時代伯樂投也是聽得心頭震動資,金額為2億元人民幣。

                2016年,堅果發布行業首款1080P智能微投與首款萬元級激光電視,獲金磚資↘本、前海中金等C輪6億投資。

                2018年,堅果發←布了6款激光電視產品,擴張了數百家線下渠道門店,完成了由阿裏領投的6億元D輪融資。

                2019年5月,國內著名財經研究機構胡潤研究院發布《2019一季度胡潤中國潛力獨角獸》,堅果【激光電視成功入選“70家高成長性潛力獨角獸”,並成為榜單上唯一一家智能投影類品牌。

                丨以技術你們創新驅動“兩個輪子走路”

                如果說,堅果早期一炮而紅靠的是外觀設計,後來驅動其遙◣遙領先於行業的,卻是技術創新。

                駛↓入發展快車道的堅果,營收基本上每年都以翻倍的速度在增長。2016年,堅果發布了業內首款萬元級激光電視,消費級激光電視進入大眾視野。堅果的業務也從自己四個兄弟先後一個輪子發展到兩個輪子:一是數碼,即智能微投;二是家電,即激光電視。

                目前,智能微投在堅果營收中占√絕大部分份額,但近幾年,堅果在激光電視領域的研發投入也在不斷加大。筆者看到,在堅果總部的展廳,有整整一面墻用來展示產品專利證書,其中很多就與激光電視有關。

                以往,在∞激光電視的成本90%集中在光機這個部件上,且長期★被日本、臺灣地區的廠商把控,因為國內無法自主生產,所以激光電視的售價通常都在1萬元以上。

                堅果屠神劍九彩光芒爆閃通過光機與鏡頭的自研自產,大幅降低了激光電視的生產成本。2018年,堅果將激光電視的價格降到了萬元以下,一款搭載堅果光學引擎和鏡頭的』4K激光電視“堅果U1”已經成功上市,首發價格僅8999元。胡震宇表★示,激光電視將來可能會做到5000元,甚至比目前市場上主流電視的價①格還要低。

                堅果U1 4K激光電視

                在渠道↙方面,堅果早在2017年就已經躋身天貓雙十一“億≡元俱樂部”,目前銷量的70%也還是來自線上,但從去年開始,堅果線下門店也已超過千家,而且開始拓展海外市場。

                在胡震宇看來】,海外市」場戰線長、售後成本高,一定要將產品祖龍玉佩懸浮在頭頂打磨好之後才能走出去,好在在智能投影領域,中國企業已經有先發優勢,很多功能設計和技術◎都領先於國外。

                丨電視仍㊣ 然是家庭中交互信息最多的電器

                2018年10月,阿裏攜君盛投資、三澤投資、磐石資本、廣發信德、北京東資、36氪基金等眾多分投機構以6億元的金額投資了堅果,中國智能投影第一股呼之欲出。

                對於這輪外界看來早已是意料之中的投資,胡震宇表神器示,阿裏看中自己的肯定不是銷量,而在於堅果@的技術創新能力以及多年積累。

                更深層次來說△,除了看中激光電視巨大的市場前景,這也是阿裏乃是**力量“生態布局”的戰略需要:未來的投影和電視不僅僅局限於視頻播放,它還將々是智能家居生態的重要入口。

                智能手機和平板電腦的①出現,占用了人們很多時間,很容易被@ 認為移動互聯網將毀掉電視,然而事實上,電視依然是人們日常生活中不可或缺的設備。在經歷了智能路由、智能冰箱、智能洗衣機☉等嘗試之後,電視仍然是家庭中交互信息最多的電器。

                雖然iPhone已經誕生了十多♀年,娛樂、購物、工作……智能手機把人們的註◆意力分散了很多,但電視仍然是家庭生活中註意力的最大吸引者。娛樂大屏,依然是智能家居生態賽道上的兵家必爭之地。

                在胡震宇看來,之所以選☆擇阿裏,吸引∴他的是阿裏“開放的生態”。

                阿裏的業務包含了吃喝玩樂、衣食住行,比如購物的淘寶、天貓,金融的支付寶,數據服小唯竟然就生這麽大務的阿裏雲,視頻▓業務的優酷,旅行的飛豬,移動瀏〇覽器的uc,還有卐阿裏影業、餓了麽等等,這麽多的業務他只是使者而已,就算其中某個板塊出了問題,其他業務還可以正常運轉,所以№更能抵禦風險、更具生命※力。

                反觀有些巨頭企業,生態則顯得▃比較單薄,因為業務過於集中,如果行業出了風險,那對企業的影響將是致命的打擊。

                而阿裏和堅☆果的牽手,堅果找到了適合自身成長的氣候,阿裏也對自己的生態鏈進行了完善。

                至於堅果什麽時候▼上市,胡震宇認為這應該是順其自然的事情。

                “等時機成我必定取他性命熟了,自然就上了”。

                作者:許滸傳(微信:xuhuzhuan),西瓜互動傳媒創始人,鳳凰網廣東深圳科♀技主編,數碼行業〖深度觀察者,新浪、網易、今日頭條等媒體專欄作者、特約評論員。
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